立陶宛电商市场商机浮现,她却在广交会上接连碰壁……

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2018-07-25 20:34:33

2018-05-07 09:53:03

为何电商卖家在广交会上碰壁了?

立陶宛电商市场商机浮现,她却在广交会上接连碰壁……

欧洲地域广阔,电商也正蓬勃发展,2017年欧洲B2C电商市场规模预计达到了6020亿欧元。除了英国、法国以及德国等以外,欧洲其他国家的电商市场也值得注意,比如立陶宛,当地的电商卖家Indre Piliponyte深入介绍了这个国家的电商市场情况。

据了解,立陶宛位于欧洲东北部,人口数量为290万,人均GDP达到了美元,预计到2021年人均GDP将达。世界银行人均GDP排名中,立陶宛排在第71位。

目前立陶宛的电商消费者数量为9%,人均电商消费支出将从目前的393美元增长到2021年的445美元,市场潜力巨大。

单枪匹马闯电商

Indre表示:“当地很多消费者会进行网购,而且绝大部分是从当地卖家的自建站或者Facebook上购买商品。”雨果网了解到,立陶宛并没有成熟的本土电商平台,亚马逊、eBay等平台也并未设立当地站点。Indre称在亚马逊这些平台网购需要等上一至两周的时间,配送时间太长,所以消费者比较少在这些大型平台上购物。

而在看到当地电商蓬勃发展的态势后,Indre决定自己创建电商业务,她认为这种交易方式非常简单方便。

有数据显示,立陶宛当地热销的电商品类包括时装、电子产品、食品个护、家具电器以及玩具。it。

成立之初,给网站引流是Indre面临的第一个挑战。Indre的解决方式就是投放Facebook和谷歌广告,Indre还特别强调投放广告时一定要采用高质量的图片,这样才能吸引消费者的目光。

这些营销广告给Indre的网站带去了流量,公司逐步积累了一些客户。但新的问题也随之产生――差评,“不过相对平台,自建站拥有更多的控制权。自己的网站出现了差评,我可以选择直接删除它。”当然这并不意味着Indre对投诉视而不见,她会通过Messenger与客户交流沟通,致力于解决消费者遇到的问题。

电商卖家在广交会碰的壁

在Indre的创业历程当中,她还遇到了另外一个难题――找到令人满意的货源。为此,她奔赴各种展会,并参加了第123届广交会,为自己的电商网站寻找供应商。

然而令Indre失望的是,广交会上绝大多数供应商要求的MOQ(最小起订量)都远高于她的需求,经过多天的搜索寻找,Indre才堪堪找到几家企业愿意接受她的起订量,这些企业规模小,并没有满足她的预期。

“MOQ是这几天我逛展遇到的最大挑战,很少有企业愿意接受我的起订量,”Indre略显激动地表示。

Indre认为,由于广交会产品广泛,种类丰富,正吸引越来越多像她这样的电商卖家专程前来采购。而这些卖家对产品的需求可能并不像B2B采购商那样量非常大,“我逛展经常听到采购商问是否能降低起订量,所以我迫切希望越来越多的广交会展商能满足我们这些卖家的需求。”Indre最后说道。(文/雨果网 张凯燕)